復盤謀遠組織增效 務實篤行不懼未來 --康臣藥業集團商務部2022年半年度工作總結會議順利召開
發布日期：2022-08-06 瀏覽次數：10524次
近日，康臣藥業集團商務部中期會議隆重舉行，集團董事局主席安猛，創始人、董事局副主席、CEO黎倩，執行董事徐瀚星，副總裁兼商務部負責人唐寧，商務部大區總監、公司各職能部門代表，商務部各地區經理及達成半年度業績目標的商務專員共同參加了此次盛會。
激情·責任
會議伊始，商務部全體人員宣讀商務部理念：建立以集團目標為導向，以客戶為中心，以服務和促進銷售發展為核心的保障體系。
此次會議通過線上+線下相結合的方式實現商務部全員參與，會議圍繞商務部2022年上半年工作復盤總結及下半年規劃展開。來自全國8個地區的商務經理圍繞“復盤謀遠，務實篤行”及“賦能銷售，協同增效”兩大主題進行了優秀經驗分享。各大區總監對各自片區進行了上半年目標及工作回顧、復盤得失和下半年工作規劃，并號召商務部要有“站高一層思考，跨前一步干事”的精神，爭取實現全產品渠道歸攏，將小型商業歸攏到五大體系之內，利用五大體系的資金，資源優勢帶動小型商業，實施集團統一渠道管控。
集團執行董事徐瀚星在此次會議上作匯報發言,他表示：“商務人員要與銷售人員協同作戰，在工作中發揚‘有夢想、敢擔當，有激情、在狀態’的精神。未來要進一步優化渠道，歸攏商業，提升產品覆蓋率，全力保障一線銷售配送通暢。日常工作要精細化，時刻對流向進行‘督、管、查’，以‘重執行、精管理、高績效、規范化、專業化、精細化、正人品、樹新風、忠實履職’的核心價值觀來鞭策自己。”
布局應變·篤行不怠
集團副總裁唐寧作總結發言。唐總表示：“識局方能布局，面對各種變局，我們必須學會與不確定性共處，基于自身定位、能力和目標來進行規劃布局。從大格局來看待商務的工作，不僅要做好商務的本職工作，還要對于市場有長遠分析，與銷售部門形成合力，共同推進。‘勤能補拙是良訓，一分耕耘一分才’，我們要有學習思維，分享、借鑒優秀地區也是一種學習，通過學習優秀方法并落到實處，干實事提高團隊戰斗力，實現商務賦能。”
唐總強調：“‘千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金’，一顆顆專注投入、追求卓越的匠心成就了康臣御林軍的‘精、氣、神’，商務工作雖繁瑣，但還需反復抓，方能實現運營通暢，賦能銷售，要做到強根基和精細化；而日常工作精細化就要求將日常工作做到極致，了解商務規劃，了解銷售規劃，做好工作基石。通過微觀分析，分類分級管理分析，復盤反思，提前預判，規避商業風險，真正落實到對日常工作的抓反復，反復抓，真正成為集團的‘御林軍’，為集團健康發展排雷避險、為百億目標保駕護航。”
集團董事局主席安猛在講話中對商務部上半年工作給予了充分肯定：“上半年業績清晰地反映出商務隊伍是一支有強悍戰斗力的團隊，商務體系化建設正朝著良好的方向前行。商務隊伍要想得更遠一些，膽量要更大一些，步子要邁得更開一些，敢于嘗試，從宏觀的角度思考問題。”
同時，安主席向商務部團隊提出以下四點要求：一、“帶戰略意識做商務，實現商務隊伍的專業化。二、“有財務意識做商務”，實現商務團隊的精細化。三、“利用數據模型做商務”，實現商務團隊的規范化。四、“理清業務邏輯做商務”——學會賦能銷售，只有充分了解銷售人員的需求，才能更好的服務銷售，因此要有銷售的思維。商務部走在公司各部門最前沿。商場如“打仗”，渠道規劃就如“糧草”，打仗要堅持糧草先行的原則。“戰斗尚未打響，已經勝券在握”即是最好的狀態：準確預測發展趨勢，預判可能面臨的問題，根據自身能力提前準備應對方案。今天怎么做，取決于我們對未來怎么判斷，而未來怎么樣，又取決于我們今天如何設計。未來，要么出眾，要么出局。
下半場·新征程
“潮平兩岸闊、風正一帆懸”。回望上半年，商務部全體同仁精誠團結，開拓創新，在商務專業技能上不斷迭代升級，在醫藥渠道和賦能銷售上不斷降本增效。展望下半年，全體商務同仁滿懷憧憬，動力澎湃，將通過組織建設與人才發展的雙輪驅動朝著商務部五年規劃和集團雙百目標堅定前行，為康臣基業長青而不懈奮斗！
